Il candidato ideale ha maturato una solida esperienza pregressa nel ruolo di almeno 5/8 anni in un contesto consulenziale in ambito ICT o in un primario system integrator, e si è specializzato nella proposition di soluzioni informatiche verticali per il mercato Sanità.
Requisiti richiesti:
- Laurea ad indirizzo economico o ingegneria con eventuali successive specializzazioni;
- Conoscenza approfondita dei processi e delle principali soluzioni IT in ambito healthcare;
- Gestione in modo autonomo dell’offering e della proposition sul mercato
- Conoscenza approfondita delle dinamiche commerciali proprie del mercato healthcare
- Dinamicità, flessibilità, forte orientamento al cliente ed ai risultati, capacità di problem solving strategico, intraprendenza e spiccate doti relazionali completano il profilo.
Attività proposta:
Sarà responsabile dello sviluppo del Mercato di riferimento, ricercando e sviluppando opportunità di business presso nuovi clienti, oltre a quelli consolidati. Sarà responsabile dell’analisi delle necessità dei clienti, dell’individuazione delle soluzioni tecniche adeguate e della negoziazione delle offerte commerciali.
Fanno parte delle attività proprie del ruolo:
- Sviluppo delle partnership con altri Key Player;
- Sviluppo della power map dei Top Client;
- Sviluppo del cross-selling e up-selling;
- Definizione del budget, gestione forecast e pipeline
- Controllo economics rispetto ai target definiti in termini di ordini, ricavi, margini
- Monitoraggio delle gare e appalti
- Gestione delle negoziazioni con gli attori di mercato pubblici e privati
- Monitoraggio costante del mercato e della concorrenza al fine di segnalare opportunità/criticità
Candidati per questo lavoro →
Requisiti richiesti:
- Laurea ad indirizzo economico o ingegneria con eventuali successive specializzazioni;
- Conoscenza approfondita dei processi e delle principali soluzioni IT in ambito healthcare;
- Gestione in modo autonomo dell’offering e della proposition sul mercato
- Conoscenza approfondita delle dinamiche commerciali proprie del mercato healthcare
- Dinamicità, flessibilità, forte orientamento al cliente ed ai risultati, capacità di problem solving strategico, intraprendenza e spiccate doti relazionali completano il profilo.
Attività proposta:
Sarà responsabile dello sviluppo del Mercato di riferimento, ricercando e sviluppando opportunità di business presso nuovi clienti, oltre a quelli consolidati. Sarà responsabile dell’analisi delle necessità dei clienti, dell’individuazione delle soluzioni tecniche adeguate e della negoziazione delle offerte commerciali.
Fanno parte delle attività proprie del ruolo:
- Sviluppo delle partnership con altri Key Player;
- Sviluppo della power map dei Top Client;
- Sviluppo del cross-selling e up-selling;
- Definizione del budget, gestione forecast e pipeline
- Controllo economics rispetto ai target definiti in termini di ordini, ricavi, margini
- Monitoraggio delle gare e appalti
- Gestione delle negoziazioni con gli attori di mercato pubblici e privati
- Monitoraggio costante del mercato e della concorrenza al fine di segnalare opportunità/criticità