Adecco Senior Consultant seleziona Key Account Manager che, inserito all'interno del team Internal Sales, sarà responsabile di un territorio/portfolio di clienti, sui quali deve garantire il presidio in termini di gestione e sviluppo dei volumi, in collaborazione con i referenti commerciali sul territorio (Field Sales)
La risorsa sarà responsabile nello specifico di garantire raggiungimento degli obiettivi di fatturato assegnati, posizionando correttamente la Value Proposition e politica commerciale di RS Components
Riporterà direttamente al Regional Internal Sales Manager
E' un individual contributor, inserito all'interno di un team caratterizzato da forte collaborazione e da processi interconnessi (Field/Corporate sales/ team di supporto Tecnico/customer, etc…).
Sono richieste spiccate capacità comunicative e di influencing, così come un'attitudine alla collaborazione e lavoro di team.
ll profilo ricercato in particolare, si occuperà di:
? Qualificare il proprio portfolio clienti, analizzando i dati « interni » ed « esterni » della società.
? Approfondire la conoscenza dei propri clienti e i loro processi interni
? Identificare il potenziale reale e giustificato sui clienti gestiti a supporto degli altri dipartimenti Sales (Field Sales, Corporate Sales) e di Supporto e Servizi
? Ampliare e garantire la qualificazione dei contatti e il relativo aggiornamento periodico
? Condividere e gestire i piani d'azioni di vendita in collaborazione con i team di vendita Field Sales, Corporate Sales.
? Gestire e supportare il team Vendite nella gestione di quotazioni e opportunità
? Identificare tutte le opportunità di business aggiuntive in modo opportuno
? Identificare offerte, proposte e prezzi dei nostri concorrenti
Il ruolo si interfaccia con tutta l'organizzazione commerciale di riferimento, il dipartimento VAS e il Customer Service, Corporate Sales, Field Sales, Customer Service, Supporto tecnico
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E' preferibile:
• Diploma o laurea di 1° livello preferibilmente ad indirizzo tecnico
• 3 – 8 anni di esperienza di ruoli commerciali, in contesti preferibilmente B2B
• Ottime capacità di comunicazione
• Spiccata predisposizione relazionale e di lavoro in team
• Ottime capacità di gestionali
• Buona conoscenza della lingua inglese
Inserimento diretto Ral commisurata in base all'esperienza
Categoria Professionale: Commerciale / Vendita
Città: Sesto San Giovanni (Milano)
Disponibilità oraria:
- Full Time
