KEY ACCOUNT MANAGER

Settore: Impresa E Consulenza Aziendale / Commerciali ed Agenti / Account Manager
Azienda: Sicuritalia spa
Data annuncio: 15/10/2019
Sede di lavoro: Milano
Sicuritalia, leader in Italia nel settore della Sicurezza e del Facility Management con più di 15.000 dipendenti sul territorio italiano e oltre 100.000 clienti, cerca una risorsa da inserire nel ruolo di Key Account Manager.

La risorsa selezionata dovrà impegnarsi a conseguire gli obiettivi di fatturato, di margine e di profittabilità definiti dalla strategia commerciale, orientandosi verso la massima soddisfazione del cliente e la sua fidelizzazione.

Mansioni e Responsabilità:
La risorsa inserita si occuperà quindi di:
Raccogliere ed analizzare le esigenze e le potenzialità di clienti e prospect assegnati e sviluppare in autonomia attività di prospezione utilizzando gli strumenti aziendali come ad esempio il Market Intelligence e l’ufficio Inside Sales.
Pianificare le azioni di vendita per lo sviluppo del portafoglio clienti.
Acquisire una conoscenza approfondita delle diverse strutture organizzative e delle filiere decisionali del cliente al fine di proporre in modo mirato attività di cross o up selling.
Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta commerciale effettuando le analisi preliminari di fattibilità in collaborazione con la Funzione Operations.
Predisporre in collaborazione con l’Ufficio Ingegneria dell’Offerta i progetti tecnico/operativi, i security scan e le relative offerte economiche.
Strutturare e verificare i profit & loss di commessa in collaborazione con l’Ufficio Preventivazione.
Gestire la negoziazione con il cliente.
Supervisionare lo Start Up delle commesse e collaborare con la direzione Operations per le attività di Follow Up e la gestione dei Claims.
Redigere ed analizzare la reportistica circa l’andamento delle commesse assegnate, mediante comitati di lavoro periodici.

Qualifiche e competenze richieste:
Laurea o Master in discipline economiche.
Esperienza di almeno 5 anni maturata nella medesima posizione, presso aziende strutturate che si occupano dell’erogazione di servizi.
Ottime conoscenze in tecniche di vendita e negoziazione.
Ottime capacità di pianificazione ed organizzazione del lavoro.
Ottimo orientamento al raggiungimento degli obiettivi.

Offriamo:

L’offerta economica/retributiva sarà commisurata alla reale esperienza maturata dal candidato.

Candidati per questo lavoro

Partner:
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